¿Notas que se te cierran oportunidades porque no eres convincente?
¿Has sentido impotencia por no ser capaz de convencer?
¿Quieres convertirte en una persona convincente?
¡Libera el poder de tu presencia y consigue tus objetivos!
Identifica los elementos de la presencia y avanza sin límites.
En un estudio científico*, los investigadores estuvieron analizando 185 distintas formas que tenían unos empresarios para convencer a posibles inversores y conseguir así inversiones con capital de riesgo.
Observaron tanto la conducta verbal, como la no verbal de los empresarios, y el resultado fue muy claro:
El mayor indicador de quienes conseguía convencer a los inversores no era ni el proyecto que presentaban, ni las palabras que usaban los empresarios.
Lo que les permitió seducir los inversores fue la confianza, la desenvoltura y el entusiasmo que demostraron, en resumen, su presencia.
Y es que la presencia es un elemento clave para afrontar no solo las oportunidades laborales que se presentan en tu camino.
También es imprescindible para ser capaz de convencer a cualquier persona en las situaciones más comunes de tu día a día: con los compañeros, equipos, pareja, familia, amigos…tener presencia es esencial para avanzar.
¿Por qué te falla la presencia?
¿Has experimentado a la hora de expresarte esta sensación de estrechez, la sensación de tener la boca seca, el corazón acelerado, o estar a punto de quedarte en blanco?
En el fondo tienes muy claro lo que quiere transmitir, entonces ¿Por qué aparecen estos síntomas en el momento clave?
Estos síntomas son los que trae consigo la llamada: “ansiedad social”
Cuando sufres de ansiedad social, temes el juicio que emitirá la otra persona sobre ti, sobre tus ideas.
También estás pensando en las posibles consecuencias que conlleva este juicio.
Lo que en realidad ocurre cuando se te manifiestan estos síntomas, es que pones en duda tu propio valor personal.
Esta ansiedad es la consecuencia de tu falta de poder personal, y se manifiesta con la sensación de no poder acceder a tus recursos mentales cuando más lo necesitas.
¿Como se manifiesta en ti la falta de presencia?
Más que una sensación es un hecho: la ansiedad afecta algunas de tus funciones cognitivas y ejecutivas más importantes.
Interfiere en la actividad de tu corteza prefrontal, la cual juega un papel esencial en alinear tus acciones y pensamientos, con tus objetivos y sentimientos.
Y es así cómo afecta tu agilidad, tu flexibilidad en la realización de las tareas, tu razonamiento, el control de la atención, tu memoria… tantos recursos necesarios para afrontar adecuadamente las situaciones mas exigentes.
¿Cómo tus interlocutores perciben la falta de presencia?
Como lo analizaron en este estudio la presencia, o falta de esta, se percibía en los empresarios principalmente de forma no verbal:
– en sus gestos,
– en sus expresiones faciales,
– en sus cualidades vocales,
– en su energía,
– en su actitud.
Albert Merhabien demostró que nuestra comunicación no verbal influencia en un 93% el mensaje que reciben los demás, y sólo en un 7% lo que decimos con palabras.
Los que fueron convincentes reflejaron, a través de su comunicación no verbal, hasta qué punto creían en el valor y la integridad de lo que habían venido a presentar y en su capacidad para liderarlo.
¿Qué puedes hacer para remediar a tu falta de presencia?
Tengo una excelente noticia:
¡Tu también puedes desarrollar tu poder personal y potenciar tu presencia!
Las 5 claves para potenciar tu presencia:
-Controla tu enfoque:
Tu enfoque determinara la energía con la cual abordas cada situación.
En este estudio se dieron cuenta de que los que triunfaron no vivían estos momentos, en los cuales eran el centro de atención, preocupados por lo que pensarían de ellos los inversores.
Enfocaron esta situación como una oportunidad en la cual no tenían nada que perder, como un reto. Se enfocaron en su mensaje, no en lo que pensarían los demás de ellos.
Y así se lanzaron demostrando todo su potencial, conectados con lo que podían aportar, estando presentes al 100%.
Quitándote la carga del miedo al que diran, mantienes el foco en lo que puedes conseguir lo cual te permite:
– liberarte de energías negativas que te hacen dudar,
– fomentar energías positivas que te motivan
– lograr la confianza y seguridad que necesitas para convencer.
-Usa tu postura para nutrir tu confianza:
Tu fisiología influencia tus resultados: existe una conexión directa entre la postura que adoptas y la creación de hormonas, las cuales influencian directamente tus emociones.
Como lo explica Amy Cuddy en su charla TED, tu cuerpo tiene la capacidad de segregar hormonas que te empoderan o te debilitan según la postura que adoptas.
Ese es el caso de la hormona del poder por excelencia: la testosterona.
Ha quedado demostrado que adoptar una postura de poder durante 2 minutos libera en tu cuerpo una mayor dosis de testosterona.
Esta ayuda a fomentar de manera significativa en ti la confianza y seguridad para abordar situaciones retadoras.
La postura de poder más famosa es la conocida postura de Wonder Woman: pon la espalda erguida, los brazos en jara durante 2 minutos y veras como cambia al instante tu energía interna.
Te dejo aquí un extracto de su charla si quieres saber más:
– ¡Respira!
El sistema nervioso está compuesto por dos sistemas, el simpático y el parasimpático.
Cuando te encuentras en situaciones retadoras, la ansiedad activa tu sistema nervioso simpático al interpretar la situación como una amenaza.
Notas que tu respiración y tu corazón se aceleran, estas en un estado de alarma, nervioso y pendiente del peligro, lo cual podría ser útil si existiese una verdadera amenaza como tener delante un tigre…
La realidad es que no sueles enfrentarte a este tipo de reto cada día, y lo único que consigues activando el sistema nervioso simpático, es perder el control.
Adoptar una respiración productiva, profunda y tranquila, activa por el contrario tu sistema parasimpático.
Es el encargado de mantener el equilibrio y la claridad necesaria para abordar los retos con serenidad.
Así que antes de lanzarte, coge 3 respiraciones profundas inhalando por la nariz y exhalando por la boca. Pon consciencia en tu respiración mientras te expones y úsala para mantener la situación bajo control.
-¡Ojo con tu imagen!
Nuestro cerebro necesita menos de 7 segundos para hacerse una impresión de cualquier persona.
Esta impresión se crea en nuestra mente de forma totalmente automática e inconsciente.
Antes de presentarte en cualquier situación asegúrate de verificar los mensajes que envía tu imagen al mundo.
No estoy hablando de belleza, estoy hablando de coherencia, de tener una imagen que acompañe y refuerce el mensaje que has venido a exponer.
Con la imagen no hay fórmula mágica, no puedes gustarle a todo el mundo, tenemos todos por cultura gustos y estilos diferentes.
Lo que sí puedes transmitir es una imagen adecuada y alineada con tu mensaje que aporte mayor credibilidad en cada situación.
-Desarrolla tu poder personal:
Cuando elevas tu poder personal, aumentas tu capacidad para afrontar cualquier crisis, mantienes tus funciones cognitivas y ejecutivas intactas.
Aprendes a condicionarte para expresar todo tu potencial, no interpretas las situaciones como amenazas, sino como retos y oportunidades de crecimiento.
Hay personas que nacen con un alto poder personal, otras que crecen en un entorno que nutre ese poder personal paso a paso y les convierte en personas más poderosas.
Pero la gran mayoría de personas a la hora de la verdad duda de si misma, y si estas en esta situación, tienes dos opciones:
–Renunciar y evitar estas situaciones por la incomodidad que generan y dejar pasar las oportunidades.
Esconderte detrás de “esquesas” para no afrontar estas situaciones y decidir quedarte encerrado en tu zona de confort, desde la cual solo puedes mirar la vida que te hubiera gustado vivir y a la cual ha renunciado.
–Cultivar tu presencia día tras día, pasito a pasito, invertir tu energía en construir tu poder personal para ser capaz de reflejar lo que verdaderamente eres.
¿Cómo? Invirtiendo en tu desarrollo personal a través de libros, formaciones, podcast, siendo acompañado por un coach, rodeándote de personas que te nutren…
Cuando inviertes en ti creces, te sientes poderoso por dentro, consciente, sereno, te permites expresar tu yo más sincero y autentico, sin desviaciones, filtros, ni limitaciones.
No tienes que ser grande para empezar, pero sí tienes que empezar para ser grande.
Tu poder personal, marcará la diferencia.
Verás que, aunque seas menos experto en un tema que otra persona, serás capaz de seducir y convencer.
¿Qué esperas para brillar?
*L.Balachandra-keep calm and pitch on: Balancing and moderating affect in the entrepreneur´s pitch.2015
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